如何利用航展来营销通航

 

 

随着防疫政策的不断优化，经济发展也将迎来转变。后疫情时代市场也将逐步回暖，人员流动逐渐增加，社会交流不断加大，业务开展更加便捷，经济发展的大门将越来越大，社会面发展也减少了很多束缚和制约。会展行业将在2023年迎来爆发式增长。

 

 

 

航展扎堆，通航公司怎么才能不挑花眼？

 

       展会扎堆，如果通航公司坚持参加全部的展会，那么最后肯定累得死无葬身之地，所以学会挑航展尤为重要。当然对于通航公司来说，参加航展大多数时候就是在刷存在感。如果去年参加了，今年没有，或者新的航展出现了，而你没去，很多人会以为你公司不行或倒闭了，所以不管参展有没有效果，总之能去的都得去。

 

挑选合适自己的航展，主要有以下依据：

 

       是否与通航企业的业务和战略相符合。也就是说，如果你的企业主要是从事直升机业务的，那么主要选择以直升机为主题的航展。如果你的企业主要是服务通航企业的，那么则应该选择一些高质量的、专业性强的航展。

 

       是否有合作企业参展。如果某个航展有你的很多合作伙伴参展，那么这样的航展也可能是你的企业应该重点考虑参加的。这样不仅可以在合作伙伴前展示企业实力和形象，也可以促进与合作伙伴的交流。

 

       航展所在的城市也是考虑标准之一。一般一家通航企业的服务范围有一定的界限（尽管该界限不一定是清晰的地理界限），比如大西北的通航企业到珠三角参展的可能性就会很低。一般选择临近你企业所在城市周边的航展，这样有利于你的企业开展各类工作。

 

 

通航企业参加航展如何练好基本功？

 

       1. “抢”到好位置。好的位置才能第一时间吸引到客户，才能将企业的核心产品展现在客户面前。当然搭建也是整个环节的重中之中，50％的展示效果需要依靠搭建和展品的展示取得。那么，如何“抢”到好位置？

 

在主过道的位置。这样的位置参观者流量较多；

 

      在关键位置。这一类是出口、入口、大门等位置，是参观者必经之路；

 

       与合作伙伴临近。这样容易形成抱团力量，同时有时候也可以与合作伙伴形成强强联合的展示效果。

 

       2. “秀”出具有竞争力的产品。核心产品以实物为好，因为实物可以现场演示，这样让客户有深入的认知。在场嘉宾认为，下届航展还可以销售航展纪念品或周边产品。

 

       要注意展品摆设的位置，特别是展品上logo要能够让参观者在拍照时怕得到。

 

       关于赠送纪念品等，应该与相关活动结合，不能简单的发放纪念品。

 

 

       3. “备”好企业资料。资料上求全求细，特别是对产品的介绍，性能、参数等等务求细致周全，以备万一。另外如果展览会外商较多，翻译上力求专业准确。资料的编排不求多花哨，简洁大气，具有国际性即可，但纸张建议使用较好的纸张，如果在样本的设计上，突出一两个设计的亮点，那就更好了。这些资料是给客户的第一印象。参加一个大型的国际专业展览会，展览的资料、宣传策划反映出一个企业的综合素质。

 

       4. 目标客户提前“约”。有计划性地加强业务联系，也是展览会的重要工作之一。在实际操作中，很多参展商过分寄希望于主办方来邀请买家，其实这样并不好，企业在广泛的宣传和邀请买家赴展会与其见面的过程中，本身对自己就是一种宣传，毕竟能赴会参展，也是企业实力的一种象征。

 

       5. 媒体的力量要学会“用”起来。根据需求组织观众、客户，这是参加专业展会的重要工作。可以通过多种方式做好专业观众的组织工作，如：通过各类展会的报刊、杂志、广告、新闻媒体、电话、网站等等。用邀请函的方式，通过商业机构有组织性地邀请，通过参展商本身邀请他们的客户等方式。

 

 

通航企业应该如何在航展中做好营销？

 

1. 做好计划和规划非常重要。

 

        这个最好是提前一个月开始做，计划的主要内容应该包括哪一些？

 

       参加本次航展的主题是什么？核心是什么？这个在整年的营销计划中扮演什么样的角色；

 

       参加本次航展的宣传焦点是什么？这个最好是1-2个，不宜过多或分散。这样便于参观者记住；

 

       展前的预热宣传，展中的新闻报道或采访，展后的延伸宣传，应该是一个全过程的宣传计划；

 

       宣传焦点的传播渠道和方式什么？有哪一些媒体渠道可以合作？哪一些媒体适合做采访深度报道，哪一些媒体适合新闻通稿报道？等等；

 

       研究其他参展商的新闻热点，或那一时期的行业热点。最好能够与行业热点结合，让你企业的宣传焦点提升，并由此提高传播效率和效果。

 

2. 充分利用自己的自媒体。

 

       在每一次航展前，最好先梳理一下你企业的自媒体，如果微博、微信公众号等，其中的企业简介、业务简介等适合需要调整或升级。企业的宣传焦点最好可以第一时间发布，这样企业的自媒体可能就会成为传播的主要渠道，有利于推广企业的产品或服务。最后，利用自己的自媒体传播航展的资讯，这个资讯是有选择的，有趣或有价值的，通常情况下，航展的攻略、航展的汇总信息等，这些转发或传播效果比较好。

 

 

3. 借势主流核心媒体。

 

       这个比较简单，如果你企业的资讯能够在人民网、新华网等媒体进行发布，这样在很大程度可以提升企业形象。主流核心媒体发布你企业的资讯后，其他各大媒体都会进行选择性或全部性的转发转载，传播进一步扩大。由主流核心媒体从更多媒体自动传播的方式，不仅可以使得企业降低时间成本，也降低相关费用。

 

4. 抢占行业媒体资源。

 

       在航展期间，行业媒体对航展的报道是最为积极主动的。而且行业媒体都喜欢有独特性的新闻或资讯，如果能够在这方面与行业媒体形成默契最好不过了。所以你企业的宣传焦点不宜过多，应该是聚焦后的精华，而且资讯最好能够更行业热点等相结合，以软文的形式进行传播。当然，直接的企业新闻传播也是必不可少的。最后，重点考虑或关注航展中每天的航展日报（如果有），在这上面的新闻很多来自官方、国际企业、国有企业、大企业等，如果能够有适当的宣传，在同行中的宣传效果不言而喻。

 

 

5. 可以考虑营销外包服务。

 

       从展位设计开始，到展会后的宣传，都有专业的营销机构来做，这样可以保证效果，而成本却会低不少。目前，有一些通航企业没有营销人才，参展了却没有宣传或营销的企业也不少。为此，可以适当的用一部分预算来找营销外包机构进行相关工作。